#小溪畅流 是做软件开发服务的，也就是一直是做为乙方去合作，在合作的过程中什么客户都能遇到，在有些客户看来，技术不值钱，技术很成熟，所以认为增加某一个功能很简单，很方便。更有甚者，表现出一种高高在上，对我们乙方真的是不尊重！包括对原有需求的随意调整在我看来都是对“技术专家”的一种冒犯。我有时候觉得：甲方给我们乙方的尊重，还不如他去PC时给对面的小姐多。
曾经与一个客户沟通时，是对方公司负责人的秘书。我从业务逻辑和专业技术角度跟对方解释了一番，目的当然是增加费用以保证我们的开发成本。可能语速有些快了，对方便直接打断然后说：你知道你应该用和颜悦色的态度跟我对话吗？“我去你个小可爱！哥们做项目从来都是真诚的，都是站在客户项目的立场考虑问题，从来没有想过还要对谁“和颜悦色”，我们出卖的是专业技术，不是色相。既然是合作了，那肯定是双方对彼此的认可，既然是合作，那就不存在谁高高在上，谁要和颜悦色。”
上面这段话就是我在电话里直接甩给对方的！最后，对方换了一个人跟我沟通的，结果是双方都能接受的结果。小溪畅流到现在已经经营了十多年了，经历的客户从政府单位，到国企央企，再到私营企业，项目的规模从几万到上百万的都有。我从来没有想过要靠巴结谁来获得公司的项目和利润，从来没有！！
已经忘了从哪一年开始，不想再做政府和国企的项目，好多原因让我觉得为了赚钱我没有必要死磕自己的性格，而且，我从内心里喜欢自己的性格，不想改变，就算明白也许现实迟早会把我的毒打一顿，但我还是再坚持自我久一些。体量稍微大一些的企业都有严格的合同审批流程、付款流程、法务流程等等等等……合同审1到2个月是常态，付款比例让我们一降再降也常有，开发过程中需求的一再调整更是家常便饭，而且很多时候是领导一拍脑袋的决定，我有时候觉得：甲方给我们乙方的尊重，还不如他去PC时给对面的小姐多。
“法务总/财务总/审计那边，把合同又打回来了，要求你们的付款比例再降20%”“虽然你们中标了，但是合同额要下调5个点，付款方式：承兑汇票”我不知道是从什么时候大家把甲方“惯”成了这个样子，无论是软件开发服务、建筑行业、财务服务等等行业的从业者们。我们需要做的是用自己的专业技能获得甲方的认可与尊重，用专业技能帮助甲方解决问题，创造价值。我们不是赚甲方的钱，而是拿甲方的钱办甲方的事。术业有专攻，闻道有先后！把专业的事交给专业的人去做！专家的意见你不听，非要按照你的想法走弯路？你是想表现自己独到的观点还是想给最后的甩锅埋下伏笔？你们一个个的正式不干，人浮于事，在一个个字眼上抠，是想找自己的存在感吗？
http://www.easytiy.com
